Đâu là sự khác biệt giữa email bán hàng không được trả lời và email tạo ra hàng loạt khách hàng mới là gì? Liệu có phải là dòng tiêu đề? Độ dài? Cách viết? Hay những ý tưởng có trong nội dung? Câu trả lời là sự kết hợp của tất cả những điều …
Với mỗi doanh nghiệp, hãy luôn cập nhật các cơ hội kinh doanh và dự đoán doanh thu dựa trên Sales Pipeline. Đây là một công cụ hữu hiệu để bạn quản lý việc bán hàng của mình. Tuy nhiên, do yêu cầu khác nhau của các mô hình kinh doanh có thể phát sinh …
quản lý các cơ hội kinh doanh với Nhiều SALES PIPELINES Xem thêm »
Mỗi tháng, chu kỳ bán hàng lặp lại như đồng hồ quay. Những gì bạn làm tháng trước đã ở đằng sau – bây giờ tất cả tập trung vào tháng mới. Bạn có thể liên hệ với khách hàng mới hoặc… bắt đầu vòng lặp các email theo dõi với hy vọng đạt được …
Duy trì tốc độ tăng trưởng trong khi vẫn đạt được các mục tiêu kinh doanh đầy tham vọng của bạn là một thách thức đáng sợ. Nếu không có các quy trình phù hợp, điều đó là không thể. Bạn cần có một cấu trúc tổ chức bán hàng vững chắc nếu bạn muốn …
Cấu trúc của Team bán hàng: Cách tổ chức để mở rộng quy mô một cách nhanh chóng. Xem thêm »
Bán hàng là một con đường đầy khó khăn, có nhiều cạm bẫy và sai lầm tiềm ẩn khác nhau. Ngay cả đối với những nhân viên bán hàng dày dạn kinh nghiệm nhất cũng có lúc lặp lại những sai lầm ấy. Nhưng trên tất cả, Team bán hàng phải cùng nhau vượt qua …
7 sai lầm nghiêm trọng khi bán hàng B2B bạn cần tránh. Xem thêm »
Trong bán hàng, khả năng dự đoán trước các chỉ số góp phần quan trọng trong thành công của cả Team. Những nhà quản lý không phải là tiên tri hay thần thánh nên họ không thể dự đoán bằng cảm tính được, họ có sự trợ giúp của các công cụ bán hàng. Một …
Cách thức tổ chức cuộc họp đánh giá SALES PIPELINE cho Team Sales. Xem thêm »
Hợp đồng mua bán xác định mối quan hệ giữa hai bên. Doanh nghiệp phải dành nhiều thời gian và công sức theo một quá trình nhất định để có được nó, quá trình đó được gọi là đàm phán hợp đồng. Trong bài viết này, hãy tìm hiểu về các giai đoạn chính của …
Đàm phán hợp đồng mua bán là gì? Quy trình và chiến lược đàm phán có lợi nhất. Xem thêm »
Bạn có biết rằng ngay cả những người bán hàng giỏi nhất và nhiều kinh nghiệm nhất cũng gặp khó khăn khi tim cách lãnh đạo teams Sales của mình. Việc lãnh đạo một team bán hàng không phải ai cũng có thể làm tốt được. Ngay cả những nhà lãnh đạo bẩm sinh khi …
14 tips dành riêng cho nhà quản lý giúp xây dựng Team Sales phát triển mạnh mẽ. Xem thêm »
Cold calling là một trong những hoạt động mang lại nhiều sự không thoải mái nhất cho khách hàng của hoạt động bán hàng. Nó có tỷ lệ chuyển đổi cực kỳ thấp, liên quan đến những vấn đề cá nhân và khiến cho những người bán hàng kiên cường nhất đôi khi cũng nản …
10 mẹo Cold Calling đắt giá dành cho nhân viên bán hàng. Xem thêm »
Đàm phán bán hàng là một nghệ thuật đòi hỏi sự tinh tế rất cao. Bạn bắt đầu với việc gửi báo giá, hợp đồng soạn thảo sẵn, đưa ra một thỏa thuận và tất cả những điều đó đổi lại cảm giác cực kì phấn khích khi khách hàng đồng ý muốn tham gia …
12 Kỹ năng giúp bạn không bao giờ thất bại trong đàm phán. Xem thêm »
