Một khách hàng đang lướt facebook, chợt có một quảng cáo phần mềm hiện lên. Họ vô thức nhấp vào và lướt trang web trong vòng 15p. Sau đó, đăng ký nhận thông tin và dùng thử. Nhân viên bán hàng liên lạc với họ trong vòng 5p và thuyết phục họ cho phép trò …
Nhân viên sales và marketing là một trong những người quan trọng nhất trong bất kỳ tổ chức nào. Có thể được coi là 2 cánh tay trái phải của bất kỳ một tổ chức kinh doanh nào. Tuy nhiên, sẽ có lúc ngay cả những người mạnh nhất cũng bị những nỗi sợ hãi …
10 Cơn Ác Mộng Ám Ảnh Nhân Viên Bán Hàng Và Nhà Tiếp Thị Xem thêm »
Một chu kỳ bán hàng chắc chắn là sẽ giúp quy trình bán hàng diễn ra nhanh chóng. Mỗi tổ chức có các cách tiếp cận khác nhau. Nhưng có một điều rõ ràng: chu kỳ bán hàng quyết định tốc độ bạn chốt giao dịch. Tuy nhiên, chỉ 38% tổ chức có chu kỳ …
6 cách để rút ngắn chu kỳ bán hàng của bạn với CRM Xem thêm »
Sales Funnel là mô hình cơ bản khi tiếp cận khách hàng. Tuy nhiên, có một mô hình đang phát triển lấy khách hàng làm trung tâm hơn có tên là Flywheel. Các quy trình này tiếp cận khác nhau, nhưng cả hai đều hữu ích. Nội dung bài viết Sales Funnel FlyWheel Sự khác …
Sales Funnel vs Flywheel: Sự phát triển của Sales và Marketing Xem thêm »
Thế giới hiện đại, bất kỳ giai đoạn nào cũng có những công cụ hỗ trợ cho người bán hàng. Nhưng điều gì sẽ xảy ra nếu chỉ cần một công cụ để giải quyết tất cả? Các công cụ CRM đã và đang củng cố vị trí của mình trong thời gian qua. Việc …
Tối đa hóa năng suất bán hàng với việc triển khai CRM Xem thêm »
Bất kể bạn có biết định nghĩa về bán hàng trực tiếp hay không, bạn có thể đã gặp một số người tham gia vào hoạt động này. Nhân viên bán hàng đến tận nhà, người tổ chức các event để bán mỹ phẩm…. Bán hàng trực tiếp mang tính cá nhân, đòi hỏi tinh …
Tồn tại và phát triển mạnh trong bán hàng trực tiếp. Xem thêm »
Tiếp tục phần trước, những phương pháp bán hàng này có thể giúp bán nâng cao khả năng. Hơn nữa, ở phần cuối có những nguyên lý của việc lấy khách hàng làm trung tâm. Những phương pháp bán hàng tốt nhất (tiếp theo) MEDDIC Solution Selling Inbound Selling Target Account Selling Command of the …
Phương pháp bán hàng lấy khách hàng làm trung tâm (p2) Xem thêm »
Đối tác kênh là một phần không thể thiếu trong hoạt động của doanh nghiệp. Những việc duy trì quan hệ đối tác kênh không phải lúc nào cũng đơn giản. Xung đột kênh gần như chắc chắn sẽ xảy ra. Việc tận dụng chiến lược này sẽ phải đối mặt với những thách thức …
Xung đột kênh bán hàng: cách xử lý khi tất cả đều sai Xem thêm »
Bán hàng là một trong những thách thức lớn nhất đối với việc mở rộng quy mô doanh thu. Nhân viên bán hàng của bạn chỉ có chừng đó thời gian. Ngay cả khi bạn thuê những người tập trung nhất, hãy đầu tư vào các công cụ thúc đẩy hiệu quả của họ và …
Chiến lược bán hàng qua kênh hoạt động tốt hơn nhiều đối với một số doanh nghiệp so với những doanh nghiệp khác – vì vậy, trước khi bắt tay vào kết hợp một trong những chương trình này với nhau, bạn cần dành một chút thời gian và xác định xem nó có phù …
