Nhìn bề ngoài, hành trình của khách hàng có vẻ đơn giản khi chào bán sản phẩm cho ai đó. Tuy nhiên nếu quan sát kỹ hơn, bạn sẽ nhận thấy hành trình của khách hàng ngày càng trở nên phức tạp. Khách hàng sử dụng nhắn tin, email, call và nhiều kênh khác để …
Tại sao bạn cần lập bản đồ hành trình của khách hàng. Xem thêm »
Vượt qua sự mong đợi luôn mang lại cảm giác hài lòng cao nhất cho con người. Ý tưởng vượt qua những nghịch cản khó khăn nhất khiến biến chúng ta thành một người khác biệt. Trong một đội bóng đá, các cẩu thủ được yêu thích thưởng nhỏ bé nhưng có lối chơi hiệu …
Sandbagging (bán hàng bao cát) là gì và tại sao bạn không nên làm điều đó. Xem thêm »
Sau khi đã biết về dự báo bán hàng, các mô hình dự báo bán hàng ở bài trước. Chúng ta hãy tiếp tục đi đến nội dung các phương pháp để cải hiện dự báo bán hàng của bạn. Chúng tôi muốn cho bạn một cái nhìn cụ thể hơn về dự báo bán …
Dự báo bán hàng là một phần cần thiết để chuẩn bị cho năm tài chính sắp tới và quản lý các mục tiêu bán hàng. Quản lý sẽ phải phân tích dữ liệu định lượng và đôi khi là định tính để dự đoán doanh số bán hàng trong tương lai. Quy trình dự …
Xem thêm: Hướng dẫn cơ bản về dự báo bán hàng (P1). Dự báo bán hàng (Sales Forcasting) đóng một vai trò quan trọng trong sự thành công và phát triển của doanh nghiệp. Việc dự báo chính xác giúp nhân viên bán hàng và lãnh đạo doanh nghiệp đưa ra quyết định khi đặt …
Dự báo bán hàng (Sales Forcasting) đóng một vai trò quan trọng trong sự thành công và phát triển của doanh nghiệp. Việc dự báo chính xác giúp nhân viên bán hàng và lãnh đạo doanh nghiệp đưa ra quyết định khi đặt mục tiêu, tuyển dụng, lập ngân sách và các yếu tố ảnh …
Để có một chiến lược bán hàng thành công, bạn cần phải xem xét và sử dụng chiến thuật bán hàng. Inbound và Outbound là 2 phương án mà bạn nên cân nhắc. Bài viết này sẽ giải thích tầm quan trọng của cả hai và đưa ra các ví dụ giúp bạn tăng doanh …
Inbound và Outbound Sales: làm cách nào để kết hợp hài hòa và tối đa hóa hiệu quả. Xem thêm »
Chắc hẳn ai trong chúng ta cũng đã xem qua những bộ phim có những cảnh thương lượng căng thẳng và vô cùng sát nút, sau đó người chiến thắng sẽ ăn mừng đầy cảm xúc bằng cách đấm tay vào không trung. Những nhà làm phim đang cố gắng tái hiện lại khoảnh khắc …
Làm thế nào để chốt cơ hội bán hàng như một chuyên gia. Xem thêm »
Khi bạn có một kế hoạch bán hàng? Chủ doanh nghiệp, giám đốc điều hành và giám đốc bán hàng đều được hưởng lợi từ kế hoạch ấy – cho dù là cho toàn bộ doanh nghiệp, phòng ban hay team của họ. Bạn phải biết mình đang đi đâu trước khi có thể đạt …
Trong bán hàng, lập kế hoạch là tất cả. Cho dù bạn đang thiết kế quy trình bán hàng, đưa ra một đề xuất hay thiết lập chiến lược bán hàng tiếp theo, bạn cần phải có một kế hoạch chu đáo để đạt được kết quả mong muốn. Kế hoạch này sẽ thu hút …
Nhịp bán hàng (Sales Cadence) là gì và làm thế nào để lên kế hoạch và thực hiện hiệu quả. Xem thêm »
