Một khách hàng đang lướt facebook, chợt có một quảng cáo phần mềm hiện lên. Họ vô thức nhấp vào và lướt trang web trong vòng 15p. Sau đó, đăng ký nhận thông tin và dùng thử. Nhân viên bán hàng liên lạc với họ trong vòng 5p và thuyết phục họ cho phép trò …
Xem thêm: Sales Qualification – Đánh giá khách hàng là gì? Khung đánh giá bán hàng là một tiêu chuẩn đánh giá mà nhân viên bán hàng sử dụng để xác định liệu một khách hàng tiềm năng có khả năng trở thành khách hàng có khả năng thành công hay không. Mọi khách hàng …
Sales Qualification Frameworks– những khung mẫu đánh giá bán hàng thông dùng nhất. Xem thêm »
Cuộc gọi khám phá là bước quan trọng nhất mà nhân viên bán hàng có với khách hàng tiềm năng. Liệu họ phù hợp với sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn để đi tiếp theo hoặc phải chia tay. Nhưng thực tế vẫn có rất nhiều khó khăn với các cuộc gọi này. Đó …
Sales Qualification – Hướng dẫn cụ thể về đánh giá khách hàng (P1) Xem thêm »
Hãy tưởng tượng xem nếu bạn được yêu cầu phát biểu tại một sự kiện. Bạn sẽ chuẩn bị như thế nào? Bạn có muốn nói bất cứ điều gì nghĩ đến không? Hay bạn sẽ tạo một dàn ý xác định rõ ràng cấu trúc cho bài nói của mình? Như một bài phát …
Sales Process – Quy trình bán hàng & 7 bước quy trình B2B điển hình. Xem thêm »
Nhìn bề ngoài, hành trình của khách hàng có vẻ đơn giản khi chào bán sản phẩm cho ai đó. Tuy nhiên nếu quan sát kỹ hơn, bạn sẽ nhận thấy hành trình của khách hàng ngày càng trở nên phức tạp. Khách hàng sử dụng nhắn tin, email, call và nhiều kênh khác để …
Tại sao bạn cần lập bản đồ hành trình của khách hàng. Xem thêm »
Mỗi tháng, chu kỳ bán hàng lặp lại như đồng hồ quay. Những gì bạn làm tháng trước đã ở đằng sau – bây giờ tất cả tập trung vào tháng mới. Bạn có thể liên hệ với khách hàng mới hoặc… bắt đầu vòng lặp các email theo dõi với hy vọng đạt được …
Bán hàng là một con đường đầy khó khăn, có nhiều cạm bẫy và sai lầm tiềm ẩn khác nhau. Ngay cả đối với những nhân viên bán hàng dày dạn kinh nghiệm nhất cũng có lúc lặp lại những sai lầm ấy. Nhưng trên tất cả, Team bán hàng phải cùng nhau vượt qua …
7 sai lầm nghiêm trọng khi bán hàng B2B bạn cần tránh. Xem thêm »
