Nhà kinh doanh tiên phong John Wanamaker từng nói, “Một nửa số tiền tôi chi cho quảng cáo bị lãng phí; rắc rối là tôi không biết nửa nào”. Điều này cũng đúng với các nhân viên bán hàng nếu không có phương pháp phân tích các cơ hội bán hàng. Điều đó khiến việc …
Lưu đồ quy trình bán hàng Lưu đồ quy trình bán hàng của Sales Quy trình bán hàng so với Phương pháp bán hàng Sai lầm trong quy trình bán hàng phổ biến Lưu đồ quy trình của Sales Bán hàng dựa trên lưu đồ là tài liệu chỉ ra các bước mà mỗi nhân …
Bạn đã bao giờ cảm thấy team bán hàng của bạn đang ổn, nhưng bạn biết họ có thể làm tốt hơn không? Hoặc bạn có thể tìm được nhân viên bán hàng sẽ bán được nhiều hơn không? Điều này có thể là do những nhân sự của bạn chưa được trainning đúng hoặc …
Hướng dẫn lập kế hoạch chiến lược cho quản lý bán hàng Xem thêm »
Thiết lập các mối quan hệ kinh doanh có thể hơi bối rối vì bạn cần tính đến nhiều bên liên quan tiềm năng và mỗi kết nối đòi hỏi sự chú ý và nỗ lực ở một mức độ nào đó. Nhưng các mối quan hệ là điều cần thiết. Tuy nhiên, một số …
Xây dựng mối quan hệ kinh doanh: lời khuyên & bối cảnh Xem thêm »
Dòng chủ đề email được cho là thành phần quan trọng nhất trong email của bạn. Đó là những gì người đăng ký email nhìn thấy trong hộp thư đến của họ. Và cũng là thứ xác định xem họ có mở email của bạn hay không Vì vậy, nếu không có dòng chủ đề …
Khả năng tạo ra một quảng cáo chiêu hàng thành công là một trong những kỹ năng có giá trị nhất trong năng lực của mỗi nhân viên bán hàng. Cho dù bạn muốn bán một sản phẩm mới, quảng bá một dịch vụ mới, thuyết phục nhà đầu tư mua ý tưởng của bạn …
Quảng cáo chiêu hàng là gì? – Cách để chiêu hàng hiệu quả đối với sales B2B. Xem thêm »
Lựa chọn một CRM cho doanh nghiệp của bạn không phải là dễ dàng. Bạn gặp khó khăn với hàng ngàn giải pháp CRM trên thị trường. Làm thế nào để bạn chọn một trong những giải pháp đó? Bạn cần lập một danh sách những yêu cầu cần tìm hiểu trước khi bắt đầu …
11 yếu tố cân nhắc khi lựa chọn một giải pháp CRM Xem thêm »
Vai trò của đội bán hàng là tạo doanh thu từ hoạt động bán hàng. Quản lý của team chịu trách nhiệm quản lý vá phát triển đội ngũ cua mình. Đông thời áp dụng quy trình và hệ thống để team vững bước đến thành công. Trong quá trình đó, các quản lý phải …
Tạo Mục tiêu Bán hàng (Sales goals) với tư cách là Người quản lý Bán hàng Xem thêm »
Xem thêm: Sales Qualification – Đánh giá khách hàng là gì? Khung đánh giá bán hàng là một tiêu chuẩn đánh giá mà nhân viên bán hàng sử dụng để xác định liệu một khách hàng tiềm năng có khả năng trở thành khách hàng có khả năng thành công hay không. Mọi khách hàng …
Sales Qualification Frameworks– những khung mẫu đánh giá bán hàng thông dùng nhất. Xem thêm »
Cuộc gọi khám phá là bước quan trọng nhất mà nhân viên bán hàng có với khách hàng tiềm năng. Liệu họ phù hợp với sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn để đi tiếp theo hoặc phải chia tay. Nhưng thực tế vẫn có rất nhiều khó khăn với các cuộc gọi này. Đó …
Sales Qualification – Hướng dẫn cụ thể về đánh giá khách hàng (P1) Xem thêm »
