Để có một chiến lược bán hàng thành công, bạn cần phải xem xét và sử dụng chiến thuật bán hàng. Inbound và Outbound là 2 phương án mà bạn nên cân nhắc. Bài viết này sẽ giải thích tầm quan trọng của cả hai và đưa ra các ví dụ giúp bạn tăng doanh …
Inbound và Outbound Sales: làm cách nào để kết hợp hài hòa và tối đa hóa hiệu quả. Xem thêm »
Chắc hẳn ai trong chúng ta cũng đã xem qua những bộ phim có những cảnh thương lượng căng thẳng và vô cùng sát nút, sau đó người chiến thắng sẽ ăn mừng đầy cảm xúc bằng cách đấm tay vào không trung. Những nhà làm phim đang cố gắng tái hiện lại khoảnh khắc …
Làm thế nào để chốt cơ hội bán hàng như một chuyên gia. Xem thêm »
Khi bạn có một kế hoạch bán hàng? Chủ doanh nghiệp, giám đốc điều hành và giám đốc bán hàng đều được hưởng lợi từ kế hoạch ấy – cho dù là cho toàn bộ doanh nghiệp, phòng ban hay team của họ. Bạn phải biết mình đang đi đâu trước khi có thể đạt …
Trong bán hàng, lập kế hoạch là tất cả. Cho dù bạn đang thiết kế quy trình bán hàng, đưa ra một đề xuất hay thiết lập chiến lược bán hàng tiếp theo, bạn cần phải có một kế hoạch chu đáo để đạt được kết quả mong muốn. Kế hoạch này sẽ thu hút …
Nhịp bán hàng (Sales Cadence) là gì và làm thế nào để lên kế hoạch và thực hiện hiệu quả. Xem thêm »
Đâu là sự khác biệt giữa email bán hàng không được trả lời và email tạo ra hàng loạt khách hàng mới là gì? Liệu có phải là dòng tiêu đề? Độ dài? Cách viết? Hay những ý tưởng có trong nội dung? Câu trả lời là sự kết hợp của tất cả những điều …
Với mỗi doanh nghiệp, hãy luôn cập nhật các cơ hội kinh doanh và dự đoán doanh thu dựa trên Sales Pipeline. Đây là một công cụ hữu hiệu để bạn quản lý việc bán hàng của mình. Tuy nhiên, do yêu cầu khác nhau của các mô hình kinh doanh có thể phát sinh …
quản lý các cơ hội kinh doanh với Nhiều SALES PIPELINES Xem thêm »
Mỗi tháng, chu kỳ bán hàng lặp lại như đồng hồ quay. Những gì bạn làm tháng trước đã ở đằng sau – bây giờ tất cả tập trung vào tháng mới. Bạn có thể liên hệ với khách hàng mới hoặc… bắt đầu vòng lặp các email theo dõi với hy vọng đạt được …
Duy trì tốc độ tăng trưởng trong khi vẫn đạt được các mục tiêu kinh doanh đầy tham vọng của bạn là một thách thức đáng sợ. Nếu không có các quy trình phù hợp, điều đó là không thể. Bạn cần có một cấu trúc tổ chức bán hàng vững chắc nếu bạn muốn …
Cấu trúc của Team bán hàng: Cách tổ chức để mở rộng quy mô một cách nhanh chóng. Xem thêm »
Bán hàng là một con đường đầy khó khăn, có nhiều cạm bẫy và sai lầm tiềm ẩn khác nhau. Ngay cả đối với những nhân viên bán hàng dày dạn kinh nghiệm nhất cũng có lúc lặp lại những sai lầm ấy. Nhưng trên tất cả, Team bán hàng phải cùng nhau vượt qua …
7 sai lầm nghiêm trọng khi bán hàng B2B bạn cần tránh. Xem thêm »
Trong bán hàng, khả năng dự đoán trước các chỉ số góp phần quan trọng trong thành công của cả Team. Những nhà quản lý không phải là tiên tri hay thần thánh nên họ không thể dự đoán bằng cảm tính được, họ có sự trợ giúp của các công cụ bán hàng. Một …
Cách thức tổ chức cuộc họp đánh giá SALES PIPELINE cho Team Sales. Xem thêm »
