Xem thêm: Sales Qualification – Đánh giá khách hàng là gì? Khung đánh giá bán hàng là một tiêu chuẩn đánh giá mà nhân viên bán hàng sử dụng để xác định liệu một khách hàng tiềm năng có khả năng trở thành khách hàng có khả năng thành công hay không. Mọi khách hàng …
Sales Qualification Frameworks– những khung mẫu đánh giá bán hàng thông dùng nhất. Xem thêm »
Cuộc gọi khám phá là bước quan trọng nhất mà nhân viên bán hàng có với khách hàng tiềm năng. Liệu họ phù hợp với sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn để đi tiếp theo hoặc phải chia tay. Nhưng thực tế vẫn có rất nhiều khó khăn với các cuộc gọi này. Đó …
Sales Qualification – Hướng dẫn cụ thể về đánh giá khách hàng (P1) Xem thêm »
Khi tìm kiếm khách hàng tiềm năng, hãy tiếp cận ngắn gọn, hiệu quả và đi thẳng vào vấn đề. Ngay cả khi bạn thu hút được sự chú ý của khách hàng tiềm năng, bạn cũng không thể mong đợi họ đọc những email dài dòng, chứa đầy những từ thông dụng trong ngày …
6 Mẫu email bán hàng để thu hút và giữ sự chú ý của khách hàng. Xem thêm »
Với tư cách là một nhân viên bán hàng, bạn cần phải rõ ràng về những gì bạn muốn truyền tải với khách hàng tiềm năng, cách định vị bản thân và sự đồng cảm với vấn đề họ đang gặp phải. Tuy nhiên, chìa khóa ở đây là “Đừng ngừng bán hàng!”. Việc bán …
Phản đối bán hàng: đi qua chông gai để có được thành công. Xem thêm »
Thật khó để đạt được tiến bộ nếu không đặt ra một mục tiêu được xác định rõ ràng. Benchmark cung cấp để phấn đấu và giúp các nhân viên nhận ra khi nào đang cải thiện. Đối với team bán hàng, hạn ngạch bán hàng đóng vai trò như một tiêu chuẩn. Hạn ngạch …
Hướng dẫn cơ bản để thiết lập hạn ngạch bán hàng (Sales Quota) Xem thêm »
Hãy tưởng tượng xem nếu bạn được yêu cầu phát biểu tại một sự kiện. Bạn sẽ chuẩn bị như thế nào? Bạn có muốn nói bất cứ điều gì nghĩ đến không? Hay bạn sẽ tạo một dàn ý xác định rõ ràng cấu trúc cho bài nói của mình? Như một bài phát …
Sales Process – Quy trình bán hàng & 7 bước quy trình B2B điển hình. Xem thêm »
Nhìn bề ngoài, hành trình của khách hàng có vẻ đơn giản khi chào bán sản phẩm cho ai đó. Tuy nhiên nếu quan sát kỹ hơn, bạn sẽ nhận thấy hành trình của khách hàng ngày càng trở nên phức tạp. Khách hàng sử dụng nhắn tin, email, call và nhiều kênh khác để …
Tại sao bạn cần lập bản đồ hành trình của khách hàng. Xem thêm »
Vượt qua sự mong đợi luôn mang lại cảm giác hài lòng cao nhất cho con người. Ý tưởng vượt qua những nghịch cản khó khăn nhất khiến biến chúng ta thành một người khác biệt. Trong một đội bóng đá, các cẩu thủ được yêu thích thưởng nhỏ bé nhưng có lối chơi hiệu …
Sandbagging (bán hàng bao cát) là gì và tại sao bạn không nên làm điều đó. Xem thêm »
Sau khi đã biết về dự báo bán hàng, các mô hình dự báo bán hàng ở bài trước. Chúng ta hãy tiếp tục đi đến nội dung các phương pháp để cải hiện dự báo bán hàng của bạn. Chúng tôi muốn cho bạn một cái nhìn cụ thể hơn về dự báo bán …
Dự báo bán hàng là một phần cần thiết để chuẩn bị cho năm tài chính sắp tới và quản lý các mục tiêu bán hàng. Quản lý sẽ phải phân tích dữ liệu định lượng và đôi khi là định tính để dự đoán doanh số bán hàng trong tương lai. Quy trình dự …
