Nếu bạn không cần phải đắn đo chiến lược định giá cho mình? Hay bạn chính là người đặt ra tiêu chuẩn cho việc định giá trong không gian của bạn. Đó là tiền đề đằng sau một chiến lược định giá nổi bật được gọi là dẫn đầu về giá.
Ở đây, chúng ta sẽ xem xét kỹ hơn khái niệm này. Hãy xem xét ba kiểu dẫn đầu về giá phổ biến nhất ưu, nhược điểm của chiến lược. Liệu doanh nghiệp của bạn có đủ điều kiện để trở thành người dẫn đầu về giá hay không?
Dẫn đầu về giá là gì?
Doanh nghiệp dẫn đầu về giá có quyền hạn trong một ngành để tác động đến giá trên thị trường. Các doanh nghiệp này chiếm ưu thế lớn và ảnh hưởng các doanh nghiệp khác trong thị trường của họ. Doanh nghiệp khác chỉ có thể cạnh tranh nếu họ định giá phù hợp với mức giá mà người dẫn đầu đặt ra.
Một số ví dụ về sự dẫn đầu về giá – một trong những ví dụ nổi bật nhất là Apple. Tính đến quý 4 năm 2021, Apple kiểm soát khoảng 56% điện thoại thông minh tại Mỹ. Đối thủ cạnh tranh gần nhất của nó, Samsung, chỉ kiểm soát 22%.
Vì vậy, Apple có thể linh hoạt thay đổi giá và quyết định cách phản ứng của thị trường. Ví dụ, Apple đã giảm giá iPhone 12 xuống còn 799 USD vào năm 2021. Đáp lại, Samsung đã giảm giá Galaxy S21 cạnh tranh của mình xuống cùng mức giá. Vì iPhone phổ biến hơn nhiều so với Galaxy S21, Samsung ít nhiều buộc phải giảm giá để duy trì một phần cạnh tranh trên thị trường điện thoại thông minh.
Các kiểu dẫn đầu về giá
Có ba lựa chọn khi nói đến dẫn đầu về giá: Khí áp, thống trị và thông đồng. Chúng ta hãy xem xét kỹ hơn cách hoạt động của từng loại này.
Mô hình khí áp
Mô hình khí áp là khi một doanh nghiệp bất kể quy mô, có thể phát hiện ra những thay đổi của thị trường nhanh hơn người khác và điều chỉnh theo đó. Các đối thủ cạnh tranh sẽ tuân theo sự dẫn dắt của doanh nghiệp thay vì tự tìm hiểu. Họ sẽ đặt niềm tin vào doanh nghiệp này và điều chỉnh giá cho phù hợp.
Thống trị
Loại hình này thường là một doanh nghiệp lớn hơn các đối thủ cạnh tranh trong một ngành và kiểm soát phần lớn thị phần. Vì quy mô lớn hơn, nên công ty có thể linh hoạt tính phí thấp hơn cho sản phẩm của mình.
Điều này gây khó khăn cho các đối thủ nhẹ ký hơn hơn trong việc cạnh tranh. Khi vượt quá tầm kiểm soát, nó được gọi là định giá săn mồi. Trở thành một hành vi bất hợp pháp vì làm tổn thương những doanh nghiệp nhỏ hơn.
Thông đồng
Doanh nghiệp vẫn có thể trở thành người dẫn đầu về giá bằng cách hợp tác với các doanh nghiệp mạnh khác trong ngành của bạn để đặt giá. Một mình, bạn có thể không phải là thống trị. Tuy nhiên, khi kết hợp với nhau, bạn và các doanh nghiệp đó có thể tạo đủ ảnh hưởng để tác động đến giá cả cho toàn bộ ngành.
Ưu và nhược điểm của việc dẫn đầu về giá
Dẫn đầu về giá có nhiều lợi ích, nhưng đó không phải là giải pháp cho tất cả. Hãy cùng xem xét một số ưu và nhược điểm của chiến lược này.
Ưu điểm
Ít cạnh tranh về giá
Giá cả được đồng nhất trong một thị trường nhất định khi sử dụng phương pháp này. Cho dù người dẫn đầu là doanh nghiệp nhỏ hay doanh nghiệp lớn. Doanh nghiệp nào trong thị trường muốn tồn tại phải đi theo người dẫn đầu.
Tăng doanh thu
Các doanh nghiệp lớn hơn đủ quy mô bán hàng để chi phí thấp hơn cho mỗi sản phẩm. Khi họ giảm giá, họ có khả năng thu hút nhiều khách hàng để kiếm được nhiều tiền hơn.
Sản phẩm tốt hơn
Với khối lượng nhiều hơn và nhiều thu nhập hơn, các doanh nghiệp có quyền tự do đầu tư vào nghiên cứu và phát triển để tạo ra các sản phẩm mới. Những sản phẩm mới này sẽ thay đổi bộ mặt của ngành, mang lại giá trị lớn hơn cho khách hàng, tăng doanh thu cho doanh nghiệp và củng cố vị trí của họ với tư cách là người dẫn đầu.
Nhược điểm
Có nhiều hậu quả tiêu cực đối với thị trường khi một doanh nghiệp trở thành người dẫn đầu về giá. Đầu tiên, về việc định giá chuyển thành săn mồi. Khi cố ý hạ giá bán đến một điểm mà các doanh nghiệp khác không thể cạnh tranh. Thật không may, điều này đôi khi vô tình xảy ra khiến các doanh nghiệp gặp rắc rối.
Khi một doanh nghiệp có nhiều khách hàng thông qua giá thấp hơn, đầu tư vào R & D sẽ giành được nhiều khách hàng hơn với những cải tiến của mình. Các đối thủ cạnh tranh sẽ phải vật lộn để theo kịp và có thể ngừng kinh doanh.
Không có cạnh tranh, người dẫn đầu về giá bây giờ có độc quyền. Một khi điều này xảy ra, nó có thể tăng giá, chi tiêu ít hơn cho việc đổi mới và dịch vụ khách hàng sẽ giảm sút.
Ngược lại, nếu một công ty dẫn đầu về giá tăng giá của họ và các doanh nghiệp khác làm theo, khách hàng là người chịu thiệt hại. Khách hàng buộc phải trả nhiều hơn cho các sản phẩm mà trước đó rẻ hơn.
Bạn có thể là người dẫn đầu về giá?
Dẫn đầu về giá là phổ biến trong các doanh nghiệp độc quyền hoặc các ngành có tình trạng cạnh tranh hạn chế như các hãng hàng không thương mại.
Ví dụ, hãy tưởng tượng nếu United Airlines quyết định giảm giá của họ để tăng chuyến du lịch giữa đại dịch. Vì hầu hết các hãng hàng không lớn đều cung cấp các dịch vụ tương tự và việc so sánh giá rất dễ dàng. Các hãng hàng không buộc phải giảm giá để duy trì tính cạnh tranh.
Để trở thành người dẫn đầu về giá, bạn sẽ cần phải rơi vào một trong những cơ hội sau:
- Có một thị phần lớn. Doanh nghiệp của bạn bán nhiều sản phẩm đến mức bạn có thể hoạt động với tỷ suất lợi nhuận nhỏ hơn mà vẫn tạo ra lợi nhuận.
- Nhạy cảm với những thay đổi của thị trường. Bạn có khả năng để ý đến những biến động của ngành và phản ứng nhanh với những thay đổi bất ngờ trên thị trường.
- Khả năng của bạn là hàng đầu. Doanh nghiệp của bạn có thể hoàn thành công việc tốt hơn. Điều này thường xảy ra với dịch vụ nơi khách hàng sẵn sàng trả nhiều tiền hơn để làm việc với những doanh nghiệp có năng suất cao hơn và mang lại kết quả tốt hơn.
- Bạn có công nghệ độc nhất. Sau khi công nghệ của bạn là duy nhất. Bạn có thể chọn tính phí cao cấp cho sản phẩm của mình trong khi những người khác sẽ phải giảm giá của họ để cạnh tranh với sản phẩm chất lượng cao của bạn.
Nếu bất kỳ những điều nào trong số này phù hợp với bạn, thì dẫn đầu về giá có thể là một chiến lược tiềm năng cho doanh nghiệp của bạn.
Nếu dẫn đầu về giá hợp với bạn, hãy là người dẫn đầu có trách nhiệm!!!!!
Dẫn đầu về giá không chỉ xảy ra trong một sớm một chiều. Để đạt được điều đó, bạn cần tập trung vào việc tạo ra một lợi thế tốt nhất có thể. Với các sản phẩm chất lượng, phương pháp phân phối hiệu quả và dịch vụ khách hàng tuyệt vời. Khi bạn phát triển hơn, bạn sẽ có quyền tự do đặt giá theo cách bạn muốn và ảnh hưởng đến những người kinh doanh khác trong ngành của bạn.
Sử dụng sức mạnh này một cách có trách nhiệm và luôn giữ lợi ích tốt nhất của khách hàng. Nếu bạn không thể là doanh nghiệp duy nhất cung cấp những gì bạn có, hãy là người tốt nhất.
Dịch từ Hubspot
