Định giá sản phẩm của bạn có thể khiến bạn gặp nhiều khó khăn.
Đặt giá quá cao có thể bỏ lỡ những khách hàng có giá trị. Còn đặt quá thấp sẽ mất đi giá trị sản phẩm của bạn. Có hàng chục mô hình và chiến lược đặt giá có thể giúp bạn hiểu rõ hơn về cách đặt giá phù hợp cho đối tượng và mục tiêu doanh thu của mình.
Đó là lý do hình thành của chủ đề này! Cho dù bạn là người mới bắt đầu kinh doanh hay chuyên gia định giá, thì các chiến thuật và chiến lược trong hướng dẫn này sẽ giúp bạn thoải mái với việc định giá sản phẩm của mình.
Chiến lược định giá là gì?
Chiến lược định giá là mô hình, phương pháp được sử dụng để thiết lập mức giá tốt nhất cho một sản phẩm. Nó giúp bạn chọn giá để tối đa hóa lợi nhuận và giá trị trong khi xem xét nhu cầu của người tiêu dùng và thị trường.
Định giá không đơn giản như định nghĩa của nó. Để thực hiện nó còn rất nhiều thứ cần phải làm.
Chiến lược giá tính đến nhiều yếu tố kinh doanh của bạn. Có thể kế đến như mục tiêu doanh thu, mục tiêu tiếp thị, đối tượng mục tiêu, định vị thương hiệu và thuộc tính sản phẩm. Chúng cũng bị ảnh hưởng bởi các yếu tố bên ngoài như nhu cầu của người tiêu dùng, giá cả của đối thủ cạnh tranh cũng như các xu hướng kinh tế và thị trường tổng thể.
Không có gì lạ khi các chủ sở hữu doanh nghiệp lướt qua việc định giá. Họ thường xem xét giá thành sản phẩm của mình, xem xét tỷ giá của đối thủ cạnh tranh và điều chỉnh giá bán của chính họ thêm một vài đô la. Mặc dù giá vốn hàng bán của bạn và đối thủ cạnh tranh là quan trọng, nhưng chúng không nên là trung tâm của chiến lược định giá của bạn.
Chiến lược giá tốt nhất tối đa hóa lợi nhuận và doanh thu của bạn.
Trước khi chúng ta nói về chiến lược giá, hãy cùng xem lại khái niệm giá quan trọng sẽ áp dụng bất kể bạn sử dụng chiến lược nào.
Độ co giãn của cầu theo giá
Độ co giãn của cầu theo giá được sử dụng để xác định sự thay đổi của giá ảnh hưởng đến cầu của người tiêu dùng như thế nào.
- Nếu người tiêu dùng vẫn mua một sản phẩm mặc dù giá đã tăng (chẳng hạn như thuốc lá và nhiên liệu) thì sản phẩm đó được coi là không co giãn.
- Mặt khác, các sản phẩm co giãn chịu nhiều biến động về giá (chẳng hạn như truyền hình cáp và vé xem phim).
Bạn có thể tính toán độ co giãn của giá bằng công thức:
% Thay đổi về số lượng / % Thay đổi về giá = Giá co giãn của cầu
Khái niệm về độ co giãn của giá giúp bạn hiểu liệu sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn có nhạy cảm với biến động giá hay không. Lý tưởng nhất là bạn muốn sản phẩm của mình không co giãn – để nhu cầu vẫn ổn định nếu giá cả biến động.
Bây giờ, chúng ta hãy đề cập đến một số chiến lược giá phổ biến. Đây không nhất thiết phải là các chiến lược độc lập – nhiều chiến lược có thể được kết hợp khi đặt giá cho các sản phẩm và dịch vụ của bạn.
Dịch từ Hubspot
Còn tiếp…….
