Bây giờ, chúng ta hãy đi sâu vào từng chiến lược giá để bạn có thể tìm hiểu về yếu tố làm cho mỗi chiến lược đó trở nên độc đáo.
1. Dựa trên cạnh tranh
Chiến lược định giá này tập trung vào tỷ giá thị trường hiện tại (hoặc tỷ giá sắp diễn ra) cho sản phẩm của doanh nghiệp mà không tính đến giá thành sản phẩm của họ hoặc nhu cầu của người tiêu dùng.
Thay vào đó, chiến lược này sử dụng giá của đối thủ cạnh tranh làm điểm chuẩn. Các doanh nghiệp cạnh tranh trong một không gian bão hòa cao có thể chọn chiến lược này vì chênh lệch giá một chút có thể là yếu tố quyết định đối với khách hàng.
Cho dù bạn chọn mức giá nào, giá cả cạnh tranh là một cách để luôn dẫn đầu đối thủ cạnh tranh và giữ cho giá của bạn luôn năng động.
Chiến lược định giá dựa trên cạnh tranh trong marketing
Người tiêu dùng chủ yếu tìm kiếm giá trị tốt nhất. Định giá sản phẩm của bạn một cách cạnh tranh trên thị trường có thể đưa thương hiệu của bạn ở vị trí tốt hơn để giành được công việc kinh doanh của khách hàng. Giá cạnh tranh hiệu quả khi doanh nghiệp của bạn cung cấp những thứ mà đối thủ không có. Như dịch vụ khách hàng đặc biệt, chính sách hoàn trả hoặc lợi ích riêng cho khách hàng thân thiết.
2. Chi phí cộng thêm
Chiến lược giá cộng thêm chi phí chỉ tập trung vào chi phí sản xuất hoặc giá vốn hàng bán của bạn. Nó còn được gọi là định giá đánh dấu vì các doanh nghiệp sử dụng chiến lược này “đánh dấu” sản phẩm của họ dựa trên mức lợi nhuận mà họ muốn.
Để áp dụng phương pháp cộng chi phí, hãy thêm tỷ lệ phần trăm cố định vào chi phí sản xuất sản phẩm của bạn. Ví dụ: giả sử bạn đã bán giày. Chi phí sản xuất đôi giày là 1 triệu đồng + 1 triệu từ mỗi lần bán hàng. Bạn sẽ đặt giá là 2 triệu đồng, đây là mức tăng 100%.
Định giá cộng chi phí thường được sử dụng bởi các nhà bán lẻ bán sản phẩm thực. Chiến lược này không phù hợp với các công ty dựa trên dịch vụ hoặc SaaS. Sản phẩm dịch vụ thường cung cấp giá trị lớn hơn nhiều so với chi phí để tạo ra chúng.
Chiến lược định giá chi phí cộng thêm trong marketing
Định giá chi phí cộng thêm hoạt động tốt khi đối thủ cạnh tranh sử dụng cùng một mô hình. Nếu đối thủ cạnh tranh của bạn đang làm việc để có được khách hàng hơn là tăng lợi nhuận. Trước khi thực hiện, hãy hoàn thành bản phân tích giá bao gồm các đối thủ cạnh tranh gần nhất của bạn để đảm bảo rằng chiến lược này sẽ giúp bạn đạt được mục tiêu của mình.
3. Định giá động
Phương pháp này còn được gọi là định giá đột biến, định giá theo yêu cầu hoặc định giá dựa trên thời gian. Đó là một chiến lược giá linh hoạt. Dựa trên sự biến động của thị trường và nhu cầu của khách hàng.
Khách sạn, hàng không, tổ chức sự kiện và các tiện ích sử dụng tính năng định giá động. Bằng những thuật toán xem xét giá của đối thủ cạnh tranh, nhu cầu và các yếu tố khác. Các thuật toán này cho phép các công ty thay đổi giá để phù hợp với thời điểm và số tiền khách hàng sẵn sàng trả vào thời điểm chính xác mà họ sẵn sàng mua hàng.
Chiến lược định giá động trong marketing
Đây là chiến lược có thể giúp giữ cho kế hoạch tiếp thị của bạn đi đúng hướng. Team của bạn có thể lên kế hoạch trước cho các chương trình khuyến mại và xác định cấu hình thuật toán định giá mà bạn sử dụng để đưa ra giá khuyến mãi vào thời điểm hoàn hảo. Bạn thậm chí nên thử nghiệm định giá động trong thời gian thực để tối đa hóa lợi nhuận của mình.
4. Freemium
Sự kết hợp của “free” và “premium”, freemium cung cấp phiên bản cơ bản của sản phẩm. Chiến lược này nuôi hy vọng rằng khách hàng nâng cấp hoặc truy cập nhiều tính năng hơn sau đó. Không như chi phí cộng thêm, freemium thường được SaaS và các phần mềm khác sử dụng. Họ chọn chiến lược này vì bản dùng thử miễn phí và tư cách thành viên có giới hạn cung cấp cái nhìn về chức năng đầy đủ của phần mềm, đồng thời tạo niềm tin với khách hàng tiềm năng trước khi mua hàng.
Với freemium, giá của sản phảm phản ánh giá trị cảm nhận được của sản phẩm của họ. Ví dụ: các công ty cung cấp phiên bản phần mềm miễn phí của họ không thể yêu cầu người dùng trả 100$ để chuyển đổi sang phiên bản trả phí. Cần những rào cản gia nhập tăng dần khi khách hàng được cung cấp nhiều tính năng và lợi ích hơn.
Chiến lược định giá Freemium trong marketing
Freemium không giúp doanh nghiệp của bạn kiếm được nhiều tiền. Nhưng nó cho phép bạn tiếp cận với khách hàng có giá trị cao. Bạn có thể truy cập email, số điện thoại và bất kỳ thông tin liên hệ nào khác mà bạn thu thập để đổi lấy sản phẩm miễn phí. Bên cạnh đó, bạn nên nuôi dưỡng khách hàng với thương hiệu bằng một giá trị đáng giá.
5. Định giá cao – thấp
Chiến lược định giá cao – thấp là khi một doanh nghiệp ban đầu bán một sản phẩm ở mức giá cao nhưng lại hạ giá đó xuống khi sản phẩm đó giảm mức độ phù hợp. Giảm giá, thanh lý và blackfriday là những ví dụ về giá cao-thấp trong thực tế.
Định giá cao – thấp thường dùng để bán lẻ bán các mặt hàng theo mùa hoặc thay đổi thường xuyên. Chẳng hạn như quần áo, đồ trang trí và đồ nội thất. Điều gì làm cho chiến lược giá cao / thấp hấp dẫn người bán? Người tiêu dùng thích bán hàng và giảm giá. Do đó, tại sao Blackfirday và các ngày giảm giá phổ biến khác lại rất phổ biến.
Chiến lược định giá cao – thấp trong marketing
Nếu bạn muốn duy trì lượng người ghé qua cửa hàng của mình ổn định quanh năm, chiến lược định giá cao – thấp có thể hữu ích. Đánh giá mức độ phố biến các sản phẩm trong những khoảng thời gian cụ thể. Bạn có thể tận dụng mức giá thấp để tăng doanh số bán hàng trong những tháng mua-bán chậm chạp.
6. Định giá hàng giờ
Các định giá này còn gọi là định giá dựa trên tỷ lệ. Thường được sử dụng bởi các nhà tư vấn, người làm nghề tự do, nhà thầu và các cá nhân khác cung cấp dịch vụ kinh doanh. Định giá hàng giờ về bản chất là trả tiền theo thời gian giao dịch. Một số khách hàng do dự trong chiến lược giá này vì nó có thể thưởng cho thời gian lao động thay vì hiệu quả mang lại.
Chiến lược định giá hàng giờ trong marketing
Nếu doanh nghiệp của bạn phát triển mạnh các sản phẩm triển khai nhanh, khối lượng lớn, thì việc định giá theo giờ có thể chỉ là động lực để khách hàng làm việc với bạn. Việc chia nhỏ theo giờ giúp khách hàng giảm chi phí ban đầu. Thuyết phục khách hàng tốt hơn cho một cam kết lâu dài.
7. Lướt qua
Định giá lướt qua tính giá cao nhất có thể cho một sản phẩm mới sau đó giảm dần. Giảm giá thực hiện khi sản phẩm dần trở nên ít phổ biến hơn. Chiến lược này khác với định giá cao – thấp vì giá sẽ hạ thấp dần theo thời gian.
Các sản phẩm công nghệ thường được định giá bằng cách sử dụng chiến lược này. Chiến lược này giúp thu hồi chi phí chìm và bán các sản phẩm do sự mới mẻ của chúng. Nhưng cũng có thể gây khó chịu cho những người tiêu dùng đã mua với giá cao nhất. Bên cạnh đó cũng thu hút các đối thủ cạnh tranh nhận ra biên độ định giá khi giá được hạ xuống.
Chiến lược định giá lướt qua trong marketing
Chiến lược định giá lướt qua có thể hoạt động tốt nếu bạn bán các sản phẩm có độ dài vòng đời khác nhau. Một sản phẩm có thể nhanh chóng trở nên phổ biến. Do đó bạn có một thời gian ngắn để lướt qua lợi nhuận trong giai đoạn đầu của vòng đời. Mặt khác, một sản phẩm có vòng đời lâu hơn có thể ở mức giá cao hơn trong thời gian dài hơn. Bạn sẽ có thể duy trì các nỗ lực tiếp thị của mình cho từng sản phẩm một cách hiệu quả hơn mà không cần liên tục điều chỉnh giá trên mọi sản phẩm bạn bán.
8. Thâm nhập
Trái ngược với định giá lướt qua, chiến lược định giá thâm nhập là tham gia thị trường với một mức giá cực kỳ thấp. Thú hút sự chú ý khỏi các đối thủ cạnh tranh có giá cao hơn một cách hiệu quả. Tuy nhiên, định giá thâm nhập không bền vững về lâu dài.
Phương pháp định giá này hoạt động tốt nhất cho các doanh nghiệp đang tìm kiếm khách hàng hoặc. Bên cạnh đó là các doanh nghiệp đang thâm nhập vào thị trường cạnh tranh hiện có. Chiến lược này sẽ xuất hiện sự gián đoạn và thua lỗ tạm thời. Cho nên, hãy hy vọng rằng những khách hàng ban đầu của bạn sẽ ở lại khi bạn tăng giá.
Chiến lược định giá thâm nhập trong marketing
Với định giá thâm nhập, doanh thu sẽ không đến trong một sớm một chiều. Nhưng với giá trị và dịch vụ tốt, bạn vẫn có thể tiếp tục mở rộng kinh doanh khi bạn tăng giá. Một mẹo cho hay là marketing giá trị của sản phẩm và để giá cả là điểm phụ.
9. Cao cấp
Định giá cao cấp là định giá sản phẩm cao để thể hiện sản phẩm có giá trị cao cấp. Chiến lược này tập trung vào giá trị cảm nhận của sản phẩm hơn là giá trị thực tế.
Việc định giá này liên quan đến sự cảm nhận về thương hiệu. Các thương hiệu áp dụng phương pháp định giá này được biết đến với việc cung cấp giá trị và cảm nhận ấn tượng thông qua sản phẩm của họ. Đó là lý do tại sao họ được định giá cao hơn so với các đối thủ cạnh tranh khác. Thời trang và công nghệ thường sử dụng chiến lược này vì những điều trên.
Chiến lược định giá cao cấp trong marketing
Định giá cao cấp khá phụ thuộc vào nhận thức về sản phẩm của bạn trên thị trường. Có một số cách để tiếp thị sản phẩm của bạn để tác động đến nhận thức cao cấp. Bao gồm sử dụng những người có ảnh hưởng, kiểm soát nguồn cung và thúc đẩy nhu cầu.
10. theo dự án
Chiến lược định giá dựa trên dự án tính phí cố định cho mỗi dự án thay vì thay đổi theo thời gian. Được sử dụng bởi các nhà tư vấn, nhà thầu và các nhà cung cấp dịch vụ kinh doanh.
Định giá dựa trên dự án ước tính dựa trên giá trị của các sản phẩm dự án được giao. Những người chọn chiến lược định giá này cũng tạo ra một khoản phí cố định từ thời gian ước tính của dự án.
Chiến lược định giá dựa trên dự án trong marketing
Sử dụng những lợi ích đặc biệt cho khách hàng giúp định giá dự án trở nên hấp dẫn hơn. Mặc dù chi phí của dự án có thể cao, nhưng khoản đầu tư một lần có thể xứng đáng. Khách hàng của bạn sẽ làm việc hoàn toàn thoải mái cho đến khi dự án hoàn thành.
11. dựa trên giá trị
Chiến lược định giá dựa trên giá trị dựa trên những gì khách hàng sẵn sàng trả. Doanh nghiệp quyết định định giá dựa trên sự quan tâm và dữ liệu của khách hàng sẵn sàng chi trả.
Nếu chính xác, nó có thể thúc đẩy sự gắn kết và lòng trung thành của khách hàng. Định giá còn giúp bạn ưu tiên khách hàng trong các khía cạnh khác như tiếp thị và dịch vụ.
Mặt khác, định giá dựa trên giá trị đòi hỏi bạn phải liên tục phù hợp với các hồ sơ khách hàng và tính cách người mua khác nhau của bạn. Có thể thay đổi giá của bạn dựa trên những khác biệt đó.
Chiến lược định giá dựa trên giá trị trong marketing
Tiếp thị đến khách hàng của bạn phải luôn dẫn đầu bằng giá trị. Do đó, việc có một mô hình định giá dựa trên giá trị sẽ giúp tăng cường nhu cầu đối với các sản phẩm của bạn. Chỉ cần đảm bảo rằng khách hàng của bạn sẵn sàng chi trả. Bạn sẽ không muốn gặp rắc rối khi tính phí nhiều hơn hoặc ít hơn dựa trên các tiêu chí ngoài giới hạn.
12. Định giá gói
Chiến lược giá theo gói là khi bạn cung cấp hai hoặc nhiều sản phẩm bổ sung với nhau và bán chúng với một mức giá duy nhất. Bạn có thể chọn chỉ bán các sản phẩm đi kèm của mình như một phần của gói hoặc bán chúng dưới dạng cả hai thành phần của gói và các sản phẩm riêng lẻ.
Đây là một cách tuyệt vời để gia tăng giá trị thông qua dịch vụ của bạn. Khách hàng sẵn sàng mua thêm nhiều sản phẩm mang lại lợi ích cho họ. Nó cũng có thể giúp bạn thu hút nhận biết về các sản phẩm nhanh hơn cho khách hàng.
Chiến lược định giá gói trong marketing
Giao dịch thông qua gói giúp bạn bán được nhiều sản phẩm hơn so với bạn bán riêng lẻ. Đó là cách tốt để bán thêm-bán kèm các sản phẩm của bạn theo cách có lợi cho khách hàng. Đồng thời gia tăng mục tiêu doanh thu của bạn.
13. Theo tâm lý
Định giá theo tâm lý là như thế nào? Nó nhắm vào tâm lý của con người để thúc đẩy doanh số bán hàng của bạn.
Ví dụ: theo “hiệu ứng 9 chữ số”, mặc dù một sản phẩm có giá 99,99$ về cơ bản là 100$. Khách hàng có thể xem đây là một giao dịch tốt đơn giản chỉ vì số “9” trong giá.
Một cách khác để sử dụng định giá theo tâm lý là đặt một mặt hàng đắt hơn ngay bên cạnh (tại cửa hàng hoặc online) mặt hàng mà bạn tập trung bán nhất. Hoặc đưa ra ưu đãi “mua một, được giảm giá 50% (hoặc miễn phí)” khiến khách hàng cảm thấy như thể hoàn cảnh quá tốt để từ bỏ.
Và cuối cùng, việc thay đổi font chữ, kích thước và màu sắc của thông tin giá cả trên và xung quanh sản phẩm của bạn trong nhiều trường hợp có thể thúc đẩy số bán hàng.
Chiến lược định giá tâm lý trong marketing
Chiến lược định giá tâm lý đòi hỏi sự hiểu biết sâu sắc về thị trường mục tiêu của bạn để mang lại kết quả tốt nhất. Nếu khách hàng của bạn có xu hướng giảm giá, việc thu hút mong muốn này thông qua hoạt động tiếp thị của bạn có thể giúp sản phẩm này đáp ứng tâm lý muốn tiết kiệm tiền của họ. Nếu việc trả tiền cho chất lượng quan trọng với khách hàng, thì việc có giá thấp nhất trên kệ có thể không giúp bạn đạt được mục tiêu bán hàng của mình. Việc định giá và tiếp thị của bạn nên thu hút những động cơ ra giá của khách hàng.
14. Theo địa lý
Định giá theo địa lý là khi sản phẩm được định giá khác nhau tùy thuộc vào vị trí địa lý hoặc thị trường.
Chiến lược này có thể được sử dụng với việc kinh doanh đa quốc gia. Nếu các quốc gia có sự chênh lệch về các yếu tố như nền kinh tế hoặc thu nhập.
Chiến lược định giá theo địa lý trong marketing
Dễ dàng tiếp thị một sản phẩm có giá theo địa lý nhờ quảng cáo trả tiền trên mạng xã hội. Việc phân đoạn theo nhân khẩu học hoặc thậm chí theo vùng có thể được thực hiện với chi phí thấp với kết quả chính xác. Ngay cả khi khách hàng cụ thể đi du lịch hoặc chuyển nơi sống, mô hình định giá của bạn sẽ vẫn giữ nguyên, giúp bạn duy trì chi phí marketing của mình.
Như những gì đã nói ở trên, những chiến lược này không nhất thiết phải đứng một mình. Bạn nên kết hợp các phương pháp này nếu chúng có hiệu quả.
Bây giờ, hãy thảo luận về cách xây dựng chiến lược giá theo sở thích của riêng bạn.
Dịch từ Hubspot
Còn tiếp…….
