Khi tạo một chiến lược định giá, bạn cũng cần phải có những cách làm hiệu quả nhất. Trong bài viết lần này, chúng tôi sẽ cung cấp cách để tạo một chiến lược định giá hiệu quả cho sản phẩm của bạn.
1. Đánh giá tiềm năng định giá.
Bạn muốn đưa ra một chiến lược tối ưu cho công việc kinh doanh của mình. Để bắt đầu, bạn cần đánh giá tiềm năng định giá của mình. Đây là giá sản phẩm gần đúng mà doanh nghiệp của bạn có thể đạt được về chi phí, nhu cầu và nhiều thứ khác.
Một số yếu tố có thể ảnh hưởng đến giá tiềm năng của bạn bao gồm:
- Thông tin cụ thể về thị trường địa lý
- Chi phí vận hành
- Hàng tồn kho
- Nhu cầu dao động
- Lợi thế cạnh tranh và mối quan tâm
- Dữ liệu nhân khẩu
Chúng ta sẽ đi sâu hơn vào dữ liệu nhân khẩu học trong bước tiếp theo.
2. Xác định tính cách người mua của bạn.
Bạn phải định giá sản phẩm của mình dựa trên kiểu tính cách người mua của bạn. Khi bạn nhìn vào khách hàng lý tưởng của mình, bạn sẽ phải xem xét:
- Giá trị trọn đời của khách hàng
- Khả năng chi trả
- Điểm đau của khách hàng
Để hỗ trợ quá trình này, hãy chấp vấn khách hàng tiềm năng về sở thích và hành động của họ. Đồng thời yêu cầu team bán hàng của bạn phản hồi những khách hàng tiềm năng tốt nhất và ghi nhớ đặc điểm của họ.
3. Phân tích dữ liệu lịch sử.
Hãy xem các chiến lược giá trước đây của bạn. Bạn có thể tính toán sự khác biệt trong các giao dịch đã đóng, dữ liệu thời gian giao dịch hoặc sản phẩm đã bán trên các chiến lược giá khác nhau mà doanh nghiệp của bạn đã thực hiện trước đó. Từ đó xem xét chiến lược nào thành công nhất.
4. Đạt được sự cân bằng giữa giá trị và mục tiêu kinh doanh.
Khi phát triển chiến lược của mình, phải đảm bảo giá phù hợp với lợi nhuận và tính cách người mua. Sự thỏa hiệp này sẽ giúp ích tốt hơn cho doanh nghiệp và nhóm khách hàng của bạn, với mục đích:
- Tăng lợi nhuận
- Cải thiện dòng tiền
- Sự thâm nhập thị trường
- Mở rộng thị phần
- Tăng chuyển đổi khách hàng tiềm năng
5. Nhìn vào giá của đối thủ cạnh tranh.
Bạn không thể đưa ra chiến lược mà không nghiên cứu đối thủ cạnh tranh. Quyết định giữa hai lựa chọn chính khi thấy sự khác biệt về giá cho cùng một sản phẩm của mình:
- Đánh bại giá của đối thủ cạnh tranh của bạn. Nếu đối thủ cạnh tranh đang tính phí cao hơn, hãy đưa ra giá cả phải chăng hơn.
- Định giá dựa trên giá trị. Bạn có thể định giá sản phẩm của mình cao hơn đối thủ cạnh tranh nếu giá trị cung cấp cho khách hàng lớn hơn.
- Cung cấp đầy đủ sản phẩm và dịch vụ bằng hay hơn đối thủ. Hãy tiến hành phân tích cạnh tranh đầy đủ để bạn có thể thấy điểm mạnh và điểm yếu của họ và đưa ra chiến lược giá cả phù hợp.
Chúng ta đã xem qua cách tạo chiến lược giá. Bây giờ hãy thảo luận về cách áp dụng các bước này cho các doanh nghiệp và ngành khác nhau.
Các mô hình định giá dựa trên ngành hoặc doanh nghiệp
Không phải mọi chiến lược giá đều có thể áp dụng cho mọi doanh nghiệp. Một số chiến lược phù hợp hơn với các sản phẩm vật lý trong khi những chiến lược khác phù hợp nhất với các công ty SaaS. Dưới đây là ví dụ về một số mô hình định giá phổ biến dựa trên ngành và doanh nghiệp.
sản phẩm Vật lý
Các sản phẩm “vật lý” phải chịu chi phí cố định (như vận chuyển, sản xuất và lưu trữ) có thể ảnh hưởng đến giá cả. Một chiến lược định giá nên xem xét các chi phí này và đặt ra một mức giá tối đa hóa lợi nhuận. Đồng thời hỗ trợ nghiên cứu phát triển và chống lại các đối thủ cạnh tranh.
👉🏼 Các chiến lược định giá đề xuất: Chi phí cộng thêm, Cạnh tranh và định giá dựa trên giá trị.
sản phẩm kỹ thuật số
Các sản phẩm kỹ thuật số, như phần mềm, khóa học trực tuyến và ebook, yêu cầu một cách tiếp cận khác để định giá. Vì chúng không liên quan đến việc cung cấp hữu hình hoặc chi phí sản xuất. Thay vào đó, giá phải phản ánh thương hiệu, ngành và giá trị tổng thể của sản phẩm.
👉🏼 Các phương pháp định giá đê xuất: Cạnh tranh, Freemium và định giá dựa trên giá trị.
dịch vụ
Dịch vụ kinh doanh có thể khó định giá do không hữu hình và thiếu chi phí sản xuất trực tiếp. Phần lớn giá trị dịch vụ đến từ khả năng và tầm cỡ công việc của nhà cung cấp. Đặc biệt, những người làm nghề tự do và nhà thầu phải tuân thủ chiến lược định giá dịch vụ.
👉🏼 Các phương pháp định giá đề xuất: định giá theo giờ, theo dự án và theo giá trị.
bất động sản
Bất động sản bao gồm ước tính giá trị tài sản, cạnh tranh, nhu cầu và chi phí sinh hoạt. Một số yếu tố khác bao gồm cạnh tranh đấu thầu tiềm năng, ước tính và tiêu chuẩn nhà ở và sự thay đổi theo mùa trên thị trường bất động sản.
👉🏼 Các phương pháp định giá đề xuất: cạnh tranh, định giá động, Cao cấp và định giá dựa trên giá trị.
đại lý
Mô hình định giá đại lý ảnh hưởng đến khả năng sinh lời, tỷ lệ giữ chân, mức độ hạnh phúc của khách hàng cũng như cách bạn marketing và sales cho đại lý của mình. Khi phát triển định giá đại lý, phải xem xét để tối ưu hóa mô hình đó. Vì vậy bạn có thể xác định cách tốt nhất để tăng lợi nhuận của doanh nghiệp.
👉🏼 Các phương pháp định giá đề xuất: định giá theo giờ, định giá theo dự án và định giá dựa trên giá trị.
Doanh nghiệp sản xuất
Ngành công nghiệp sản xuất rất phức tạp. Xem xét sự phát triển của sản phẩm, nhu cầu, chi phí sản xuất, giá bán, khối lượng bán hàng đơn vị và bất kỳ chi phí nào khác liên quan đến quy trình và sản phẩm của bạn. Quan trọng cần tìm hiểu số tiền tối đa mà thị trường sẽ trả cho sản phẩm cụ thể của bạn để cho phép thu được lợi nhuận lớn nhất.
👉🏼 Các phương pháp định giá đề xuất: định giá cạnh tranh, định giá cộng chi phí và định giá dựa trên giá trị.
thương mại điện tử
Đây là cách bạn xác định mức giá bán các sản phẩm trực tuyến của mình và bạn sẽ phải trả những gì để làm như vậy. Bạn phải suy nghĩ về những gì khách hàng sẵn sàng trả cho các sản phẩm trực tuyến của bạn và những sản phẩm đó bạn phải trả chi phí để tạo ra. Bạn cũng có thể tham gia vào các chiến dịch trực tuyến của mình để quảng bá các sản phẩm này cũng như mức độ dễ dàng để khách hàng tìm thấy các sản phẩm tương tự như sản phẩm của bạn trên các trang web thương mại điện tử của đối thủ cạnh tranh.
👉🏼 Các phương pháp định giá đề xuất: định giá cạnh tranh, định giá dựa trên chi phí, định giá động, định giá freemium, định giá thâm nhập và định giá dựa trên giá trị.
Dịch từ Hubspot
Còn tiếp…….
